Verkopen via Amazon doe je zo

Verkoop je een product? Dan heb je ongetwijfeld overwogen ook te verkopen via Amazon, of het staat op je to-dolijst. Geen slecht idee, al is het makkelijker gezegd dan gedaan. In Nederland kennen we bol.com. Niets dan lof voor deze online marktplaats, maar Amazon is een tikkeltje strenger. En, niet geheel onbelangrijk, 80 keer groter. Op welke manieren kan je verkopen via Amazon? Schelto, managing director van DivisionM, legt ’t aan je uit.

Terug naar 1994

Ooit begon Amazon als een online boekenverkooppunt. Wie een boek wilde bestellen moest bij Amazon zijn, want zij hadden de langste lijst met beschikbare boeken. Al gauw besefte Amazon dat ze zich niet moesten beperken tot boeken, met alle gevolgen van dien. Nu is Amazon de grootste online marktplaats. Voor een goed boek kan je nog steeds terecht, maar de kans is groot dat je tijdens het surfen nog veel meer in je winkelmand gooit.

Naast het verkopen van producten richt Amazon zich ook op de distributiemarkt, zodat al die producten zo snel mogelijk bij jou voor de deur staan. Ook verhuurt Amazon servers, biedt het bedrijf een streamingservice aan en weten ze alles van algoritmes. Je kan het zo gek niet bedenken of Amazon heeft het, doet het of verkoopt het.

Seller of Vendor?

Terug naar het begin. Hoe kan jíj onderdeel worden van dat grote Amazon? Hoe zorg je ervoor dat consumenten ook kiezen voor joúw producten op Amazon? Kort gezegd ligt dat aan de fase waarin jouw bedrijf zich bevindt. Je kan kiezen tussen twee strategieën: die van Seller en die van Vendor. Seller kan iedereen worden, Vendor ben je pas na een uitnodiging. 

Mutsenhandel

Een simpel voorbeeld. Jij maakt mutsen en die wil je graag verkopen. Je richt de boel online in en wacht op die eerste gulle koper. Na een tijdje heb je beet en zie je ‘verkocht’ staan bij één van je mutsen. Jij krijgt het bedrag waarvoor je de muts hebt verkocht, minus een ‘tussenkomstfee’ van 15 procent. Dat gaat naar Amazon voor het gebruik van het platform. Je bent nu officieel een Seller.

Goed poetsen

Een ander voorbeeld. Je hebt een groot bedrijf en je verkoopt de opzetborstels van een elektrische tandenborstel. Amazon vindt dat interessant en koopt bij jou een bulk van 10.000 opzetborstels. Jij zorgt ervoor dat die bulk in een warehouse terechtkomt (Amazon telt 100 warehouses in Europa) en doet verder niks. Amazon verkoopt jouw opzetstukjes. Aan wie en voor hoeveel, dat weet je niet, maar verkocht zijn ze wel. Je bent nu een Vendor.

Amazon is streng

De fase waarin jouw bedrijf zich bevindt is dus van belang voor de keuze die je maakt. Als mutsenbreier vanuit huis word je niet zo gauw Vendor, maar Seller ben je daarentegen erg snel. Toch is verkopen via Amazon niet te vergelijken met verkopen via een marktplaats zoals bol.com. Amazon is streng. Verstuur je een muts te laat, dan krijg je een waarschuwing. Bij een tweede ‘overtreding’ lig je eruit.

DivisionM

DivisionM kan jou (en je collega’s) helpen. We ondersteunen, geven advies of nemen de hele boel over. Een laatste (gouden) tip van mij voor jou: maak tijd. Succesvol verkopen op Amazon is nou eenmaal een tijdrovende klus.

Wil je meer weten over Amazon? Laat een reactie achter! Mogelijk schrijven we erover in een volgend artikel.


Schelto Witsen Elias

Managing director DivisionM