DivisionM - Your marketplace growth team - Bart en Martijn Beekhuizen

DivisionM is van alle marktplaatsen thuis

Juli 2019 – Een voorspelling: Amazon wordt binnen afzienbare tijd dé digitale marktplaats in Nederland. Nog eentje: bol.com krijgt het heel, héél moeilijk. Je hebt er geen glazen bol voor nodig, beweren Bart en Martijn Beekhuizen: “Met een jaaromzet in 2018 van 234 miljard dollar is Amazon in de Verenigde Staten de allergrootste. In Duitsland verloopt al bijna een kwart van alle online aankopen via Amazon.” Met hun bedrijf DivisionM willen de broers Beekhuizen producerende merken mee laten groeien op internationale marktplaatsen.

Platformen als bol.com en Coolblue zijn dus gewaarschuwd, als je Bart en Martijn Beekhuizen mag geloven.

In Nederland en België waren vorig jaar alle aankopen via bol.com goed voor een omzet van zo’n 1,9 miljard euro. Coolblue stelde er in 2018 1,35 miljard tegenover. Prima cijfers, maar in vergelijking met de honderden miljarden dollars die Amazon wereldwijd verdiende, een relatieve peulenschil. Amazon richt zich ook niet specifiek op Nederland of België, stelt Martijn: “Nederland wordt nu nog gezien als een provincie van Duitsland, net zoals Polen en Tsjechië dat in hun ogen zijn. Amazon’s strategie focust zich daarom op Frankrijk, Engeland, Duitsland, Italië en Spanje, Europa’s grootste economieën.”

De Nederlandse klant wordt als bijvangst beschouwd? Bart knikt: “Alibaba bijvoorbeeld bouwt gigantische opslagloodsen in Europa. Dat doen ze niet alleen voor hun Europese klanten. Deze logistieke warenhuizen leveren producten aan China. Want dat land ontwikkelt zich nog altijd spectaculair. De Chinese middenklasse bestaat inmiddels uit 430 miljoen mensen, heeft wat te besteden en koopt graag Amerikaanse en Europese merken.”  

Zorg voor een heldere marktplaats strategie en besef dat de algoritmes achter de marktplaatsen fantastisch ingenieus zijn en alle geheimen blootleggen

DivisionM waarschuwt voor de versnippering. De keuzes van bedrijven om hun producten via een digitale omgeving weg te zetten, zijn legio. Maar de vele kleine online platforms moeten zich zorgen maken. ”Het zijn geen containerschepen die nu binnen komen varen”, waarschuwt Martijn, ”het gaat hier om een onmetelijke vloot van vele duizenden mammoettankers. Met aan het roer slechts een paar kapiteins die alles bepalen.”

De vergelijking met Hyves is snel gemaakt: het Nederlandse sociale netwerk bouwde vanaf 2004 snel een netwerk van bijna tien miljoen gebruikers op en genereerde een jaaromzet van vele miljoenen euro’s. Toen Facebook zijn intrede maakte, was het binnen twee jaar met Hyves gedaan. Vergelijkbaar verging het Nokia (versus iPhone).

De gebroeders Beekhuizen vermoedden een buitengewone verandering in het landschap van online winkelen. ,,Een fundamentele verandering zelfs”, aldus Bart, ,,omdat Amazon en Alibaba, maar ook eBay en het Japanse Rakuten zich niet snel laten wegjagen.”

DivisionM – de M staat natuurlijk voor marktplaats – helpt bedrijven bij een slimme, veilige manier van online ondernemen. ,,Iets op een webshop zetten, kan iedereen. Het gaat erom hóe je dat doet. Het gaat erom dat de kwaliteit van je digitale content goed is en goed blijft, dat je als bedrijf grip houdt op je online producten en dat je door klanten snel gevonden wordt”, zegt Martijn. DivisionM wil daarom ontzorgen. ”Want ondernemen is al druk genoeg. Wij helpen bij het formuleren van een goede marktplaats strategie, ondersteunen bij operationele werkzaamheden, nemen het beheer en het creëren van content uit handen en wij regelen de marketing binnen marktplaatsen. Zodat producten van onze klanten beter gevonden worden en zij een betere grip hebben op de manier waarop hun producten gepresenteerd worden.”

De ontwikkeling van webshops – en de invloed van deze retailtak op het koopgedrag van de consument – trekt niet gelijk op met de kennis van de gemiddelde ondernemer. ,,Wij denken een aanvulling op de bedrijfsvoering te zijn. Wij houden de ontwikkelingen namelijk wel bij. We profileren ons, niet pretentieus bedoeld, zeer duidelijk als Amazon-specialist.”

Laat je als bedrijf goed informeren, adviseren ze. Zorg voor een heldere marktplaats strategie en besef dat de algoritmes achter de marktplaatsen fantastisch ingenieus zijn en alle geheimen blootleggen: ”Via Marktplaatsen is alles meetbaar en inzichtelijk. Ze kennen de klant vaker beter dan zij zichzelf kennen. Daar liggen dus kansen voor bedrijven. Wij zeggen: grijp die kans.”